"Run to Harvest" o "Build to Sell"
Todos sabemos de emprendedores que han creado desde cero empresas que posteriormente se han vendido por importantes sumas de dinero. También sobre sonoros fracasos tras quemar ingentes cantidades.
Los que trabajamos en entornos corporativos sabemos que tenemos a nuestra disposición una gran cantidad de conocimiento, relaciones y recursos que adecuadamente orientados nos permitiría construir mucho más valor, mucho más rápido y con mucho menos riesgo que cualquier emprendedor que lo haga en solitario. Es nuestra "ventaja injusta".
¿Pero por qué nos cuesta tanto conseguirlo?. Hay tres motivos:
- Enfrentarse al “folio en blanco” no es sencillo dentro de una gran empresa.
- No tenemos “know-how” ni experiencia en construir negocios "desde cero".
- Los “anticuerpos corporativos” hacen muy bien su trabajo.
Todo esto se simplifica notablemente si desde el principio fijamos un modelo de creación de valor:
- Run to Harvest. El sueño de los responsables de diversificación. Fácil de poner en marcha y tracciona rápidamente. Se apoya en el negocio principal para resolver las dificultades operativas propias del crecimiento.
- Harvest to Premium Sale. Es mi preferido, tiene lo bueno del primero y del tercero. Si te gusta el negocio te lo quedas, si no te gusta lo vendes con prima.
- Build to Sell. El más mediático pero el más difícil de ejecutar. Si fallas, el agujero es importante. Generalmente es el que aplican los emprendedores.
Para los 3 modelos hemos aplicado el 7r Playbook con éxito. Echa un ojo a nuestro portfolio de empresas con socios corporativos. Deducirás rápidamente el modelo aplicado.
Estos modelos nos valen tanto para lanzar nuevas ventures, como para “desatascar” aquellos proyectos de innovación que inicialmente no han sido configurados como una venture.
Es importante tener en cuenta que el modelo de creación de valor condiciona completamente el talento necesario para liderar el proyecto, también aplica para los proyectos “atascados”.
El detalle de cómo atraer talento dependiendo del modelo lo dejo para otro post.
Si en algo te puedo ayudar, deja un comentario.